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新常态下液压扭矩扳手的营销突围

[发布日期:2016-06-17 13:39:09 浏览量:341 文章来源:http://www.loodele.com]

    展望今年后期即便保障性住房、水利、高铁、电站等项目开工,也无法快速消化目前各品牌庞大数量的社会库存。资金到位情况堪忧,用户购买力上升乏力。因此,市场低迷的状况将长期笼罩后期的液压扭矩扳手市场。

  当市场处于热销时期,不仅开工项目多,而且产品供应紧张,用户为了尽快上项目往往选择老产品,因为用户对老产品的了解多一些,对老产品相对更加信任一些。当市场处于低迷时期,能够购买产品往往是那些能够拿到工程项目、有一定实力的用户,他们对产品的性能变化和新功能更加关注,愿意尝试新产品。

  提高产品配置对回避价格战、维护品牌形象也有一定的好处。最好是在原有产品基础上增加一些实用的配置,而不改变产品的型号,更不会涉及改动产品的整体结构。例如,加装后视探头、增强过滤装置等。需要强调的是,增加的配置一定是用户很感兴趣的、需要的,且有较高的价值感。与优惠促销一样,高配促销也应该有严格的时间限制。

新常态下液压扭矩扳手的营销突围

  服务促销就是以服务作为促销手段。通常情况下,服务促销主要可采取以下两种方式进行:一是增加三包期或保修内的服务内容,二是延长三包期或保修期。服务促销实质上是提高了服务的含金量,给用户更多、更好的承诺保障。

  作为厂家及销售经理,利用销售淡季做培训,也是潜移默化助长市场销量的有效手段,在产品热销时,客户及其业务员往往疲于产品配送、收款等,在淡季他们却有大量时间来利用,此时可以组织针对性比较强的系列培训活动,来给经销商以及业务员,包括经销商的业务员进行充电,培训是作为厂家可以给予经销商以及业务员的最好的福利。

  用户回访更多的被当作一种与用户加深感情的手段,也是厂家和代理商高层领导与用户面对面沟通的难得机会。切记用户回访不能讲形式、走过场,要有计划,有评估。

  厂方及时举办代理商座谈会是非常必要的,加强彼此的交流,寻找问题并及时的解决问题是目前很多厂商使用的方法,信息的价值和利用可以得到越来越深的体现。

  目前,国内液压扭矩扳手产品同质化十分严重,当用户面对一大堆从外观到配置同质的产品时,往往难以选择。在这种情况下,适时组织用户参观工厂不失为一个突出产品差异化的好办法,通过参观活动培养用户对厂家的信任,促进销量的提升。

  利用市场低迷期间调整销售网络的涉及面不能过大,且要速战速决。此时厂家对渠道应该有一个准确的评估,重在市场开拓能力和销售潜力的评价。对照年度销售计划目标,及时调整能力差、潜力小的代理商。同时,可以利用新产品推出,给予特殊优惠政策的方式,吸引竞争对手代理商加盟,抢占市场份额。

 

 

 

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